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鞋柜这些小心机 能拯救你家门口一地的鞋,genuine

发布时间:2019-05-13 10:37 类别:衣柜资讯

一心追逐“做品牌”的梦想

上市能更快一点接近“梦想”

马礼斌说:“做人跟动物最大不同,就是人有想法。”对于皮阿诺来说 , 他的想法是什么?

第一,能让领导层更全方位、更深层次理解营销或者竞争。而且从之前的一个品类,认认真真按部就班发展,到上市后属于公众公司,必须应对业绩增长要求。

“我们有套简单的哲学,就是一根筋的去做这个企业和这个品牌”。为此,皮阿诺将“一根筋”哲学在产品研发、环保及服务三个维度上施展开来:

皮阿诺服务团队

第三把火:把产品的研发作为核心竞争力去打造。

后记

原料与战略板材供应商签订质量保证协议,实现进料质量和生产过程文档可追溯 ;

如何让企业在有限的生命周期里,或者在自己执掌的有限时间里,做得更大,更健康,这是最值得思考的。至于大到什么程度,百亿还是多少亿?没有终极目标,只有勇往直前。

马礼斌趁着放暑假的时间,慢慢通过了解行业,才真正接触橱柜,当时他就发现这个行业发展机会很大。因此,在再次谈判的时候,马礼斌选择全盘接手皮阿诺,而原来三个股东再次回到华帝操盘华帝橱柜。

马礼斌认为,一个企业无论套路如何变幻,但最核心的就是产品力、制造能力、营销能力。如果没有制造跟产品作为后台,前面有营销、渠道开得再多,这个企业也很难健康成长。

没有终极目标,只有勇往直前

2003年,马礼斌正式接手皮阿诺。

接手之后,马礼斌重新研究、定位了皮阿诺,“未来一定是做全国性品牌”。

第四,成为一个公众公司,外有监督力量,既要考虑短期的业绩要求,同时还要考虑未来企业应该怎么走。非上市公司可以专心做小、做精,或者做尖,但成为上市公司后,在业务增长的压力下,,能推动企业做得更大。

但是在后来与华帝接手谈判的过程中,作为大股东的马礼斌觉得很多理念、方法和华帝并不太一致,他尤其不认同华帝要把皮阿诺作为副业对待。

围绕这个战略方向,马礼斌烧了三把火:

马礼斌认为,做百年企业难上难,每一个企业都有生命周期。企业最终和最大的使命就是“死亡”,“死亡”是企业的终极目标。

三是华帝也涉及橱柜,希望把他们“招安”。

如今,更多的人只看到马礼斌在皮阿诺取得的成就,却很少知道他的创业经历也颇为丰富,正是因为丰富的实操经验,才使得他能力挽狂澜,将皮阿诺再塑辉煌。

第二把火:敢为人先的全国加盟模式

在接手皮阿诺之前,马礼斌自己经营公司8年之久,主营业务是广告类设计服务,同时又是广告材料供应商,服务着国内响当当的知名品牌,比如美的、宝洁、康佳、步步高等电子电器品牌。

通过细致分析竞争对手的弱点,比如当时其他品牌的产品设计比较弱,皮阿诺在产品上下狠功夫,做出自己的特点。十多年来,皮阿诺一直把产品当作“生命线”,每一年都要重金投入调查,研发、改进设计。

但几个年轻人的概念、产品、想法他非常认可,同时也认为橱柜当时是能成为全国性品牌的最佳机会,于是他决定加入其中,出资投资了皮阿诺橱柜。

【中华地板王】在皮阿诺董事长马礼斌的办公桌后,悬挂着一副“敬天爱人”的墨宝。这是世界500强“京瓷”的社训,是稻盛和夫一生最为信奉的经营哲学——“天”就是道理,合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞,以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。做人应该做正确的事情,就是把员工放在首位,这是稻盛先生对“敬天爱人”的诠释。这也是马礼斌奉行的经营哲学,并如此践行。

所以,做企业并不复杂,就是静下来踏踏实实去做。真正复杂的是人,企业的核心人员是不是拧成一根绳,愿意扎扎实实去干,这是决定企业生命力的关键。

敲响开市宝钟瞬间

接手皮阿诺,开始品牌之路

企业跟人一样,需要时间充实,需要时间锻炼,需要慢慢成长。凡是在外面号子喊得响,左跳右跑的人,都是虚胖。

一是马礼斌并不懂得橱柜市场;

但不可否认,上市之后的确为皮阿诺带来了一系列内部和外部的变化:

但无论怎么努力,还是不能提升业绩,急需一个灵魂人物来把控整个企业的发展,马礼斌迫不得已“跳”进去全盘接手这个“烂摊子”。

“第六感”、“阿尔卑斯”都是皮阿诺的第一代的产品,放在现在都没落伍。从第一代到第七代产品,每一代产品都有自己的特色,烤漆、玻璃台面等外观设计都凸显流行趋势。

 为消费者提供私享定制,最终“通过产品让消费者满意”。

二是市场上已经有很多别的橱柜品牌,已经有竞争 ; 

而现在,除了外观设计之外,更加注重收纳、功能,以及智能化的运用等,更符合当下消费者的生活方式和需求。直到今天为止,皮阿诺仍然把产品当成核心竞争力,也由此尝到了甜头。

马礼斌的公司非常注重设计,花很多心思在原创广告画面,但因为做货架、堆头、POP等,很容易被模仿。做好一个设计打样出来,然后被甲方很快拿给其他公司核价、压价,设计完全没有附加值。

马礼斌说:“皮阿诺不是我创造的,是之前的股东起的名字,他们创造的品牌,包括第一代产品的部分内容。”皮阿诺虽然不是马礼斌创造,但没有他也就没有了现在的皮阿诺。

定制行业虽然处于风口上,变化最大、发展最快,但本质还是传统制造行业,离不开四个核心:渠道、产品、价格、品牌。

当问起皮阿诺如何从底谷走向巅峰,马礼斌只是淡然地解释:“简单地说,就是形成核心竞争力。从创办开始,我就明确提出必须满足消费者的基本需求,消费者最基本的需求就是产品,必须通过产品跟消费者发生关联。”

虽然当时“加盟连锁”意味着飞单、走单,即便如此,也挡不住马礼斌做代理商的决心,他要先人一步。

延续十四年的“41681”规划

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